现在我们基本可以确定两件事，第一，人口老龄化是一定的。第二，在拼质量模式下，养育孩子的成本飞速上升，但孩子数量是减少的。因此，企业绝对不能打价格战。

在全面二胎放开之前，就已经实行过单独二胎和双独二胎，从实行效果来看，老百姓的生育意愿远低于各路专家学者的预期。去年国家卫计委的报告显示，全国共有约70万对符合条件的夫妻提出二孩申请，与此前预计每年约200万对夫妻申请差距较大。政府官员和专家学者都感到出乎意料，因为该数据与政府的预估数据相比，差的不是20%、30%，而是接近70%。政府一直担心政策放开之后老百姓就会“乱来”，然而事实证明，这个担心是多余的，在巨大的压力之下，老百姓已经没力气“乱来”了。

为什么会出现这种预期和现实的巨大差距？因为专家学者们没有意识到社会环境的变化是比政策更有力的东西。曾经有一个研究认为，让人们降低生育意愿的绝非计划生育政策，而是经济增长带来的环境压力。越是经济发达的地区，生孩子的意愿越低。

网上流传一个列表，表里是计划生育实行这么多年导致的人间惨剧，你会发现这个表竟然全都是农村的，一个大城市的都没有，这是为啥？因为只有农村才会付出那么大的代价去生孩子。

城市里多的是还没嫁人的剩女，老公还没着落，生孩子的事儿更是想也别想了。我们都知道要想维持一个社会正常发展，那么生育率应该在2.1左右，在中国房价最高的两个城市北京和上海，生育率只有可怜的0.7，这是全世界最低的生育率，平均一个妇女生一个孩子都保证不了。

中国生育率最高的时候是解放后的五六十年代，那时候生育率都在5以上，特别需要强调的是1963年，这是三年自然灾害结束之后的第二年，中国生育率达到了一个巅峰——7.5，是现在上海生育率的十倍。相信80后90后这一代人都会有很多50后60后的叔叔阿姨。那么为啥生活越好越不愿意生孩子？要解释这个，就要用到进化心理学了。

当环境特别险恶的时候，你不知道你的孩子能否活到成年，因此为了繁衍后代的效果最大化，你就必须要生下尽量多的孩子，然后期待其中有足够多的人能活到成年。三年自然灾害更加刺激了人们的神经，让他们相信足够多的孩子才会有可靠的保障。因此，生5-7个小孩在当时是非常普遍的，如果你不这么做，你会面临强大的社会压力。

当环境越来越好之后，形势慢慢产生了变化。你发现把孩子养活是很容易的事，但养好就很难了，特别是在竞争如此激烈的现代社会。想要在北上广深这样的大城市立足，没有几百万现金是不行的，一个按揭就把你给套死了。如果你没钱还生了好几个儿子，将来儿子都娶不到媳妇。因此还不如把所有资源都投资在一个孩子身上，确保将来他能成家立业。这就是现在发生的事情，养一个孩子的成本飞速上涨，比房价涨的都快。如果你不这么做，你同样会面临强大的社会压力，因为别人都吃进口奶粉，如果你还吃国产奶粉，那你在朋友中都抬不起头来。别人都住学区房了，都上好学校了，你家孩子就要输在起跑线上啦，你急不急？这种来自社会的压力远远超过政府的政策推动力。

 

计划生育导致的男多女少更加剧了竞争。我们先来做一个思维体操，假设100个人正好吃100袋粮食，现在粮食减产少了5袋，只有95袋了，那么粮价会怎么涨？粮价会只涨5%吗？当然不是。粮价会疯涨到一个天价，有5个人无论如何都吃不起粮只能饿死的时候，粮价才到顶。由于男多女少，而每个男人都想结婚，于是娶妻成本也暴涨。现在一个人均年收入只有几千元的贫困地区，结婚的礼金要20万，倾家荡产还要背债才能结婚。如果家里有一儿一女，那他可以把女儿出嫁拿到的礼金给儿子娶妻，如果家里都是儿子，那就彻底歇菜了。

简而言之，博弈模式已经从拼数量转变成了拼质量。这对于企业来说是个好消息，因为拼数量模式下父母几乎不花钱，以前多生一个孩子只是多一副碗筷而已。可是在拼质量模式下，父母会为了孩子倾尽全部财力，这其中有无数赚钱机会。只要你能告诉父母们自己的产品比别人的产品好一点点，那么他们就会花费数倍的价格来购买。

下面我们从政府的角度来讨论政策出台的原因。

新中国成立之后人口不断增加，十多年后的60年代政府开始感受到了压力，因为当时毕业生要包分配，如果没有那么多的新增就业机会怎么办？于是上山下乡运动开始，下乡种地就算解决就业了。特别需要注意的是“老三届”，你会发现这些人出生年代恰好是解放前后。因为解放之后非正常死亡率大幅降低，就相当于出生率的突然跃升。政府解决不了，于是只能让他们去农村接受再教育。到70年代后期，政府实在承受不了人口压力，于是决定实行计划生育。

计划生育其实只能管到城镇居民，农村是管不了的，政府当然知道这一点，但没关系，反正农民的就业不需要政府来解决。那么为什么实行了这么多年的计划生育现在搞不下去了呢？因为养老制度会破产。养老制度的本质是年轻人来养老年人，如果年轻人没了，那么老年人谁来养？所以政策的变化主要是为了解决这些问题。

然而，生育率一旦下降，就不再上升了，这是不可逆的。别说是宽松政策，就算出台奖励政策都没用，因为拼质量模式是不可能再切换到拼数量模式了。我预测十年之内政府就要出台鼓励生育政策，但效果不容乐观。

最近欧洲接纳了很多穆斯林难民，有人认为欧洲人犯了圣母病，其实圣母病只有媒体和个人才会犯，政府是不会犯的。政府这么做的苦衷非常简单，多年的高福利政策已经玩不下去了，希腊就是例子，无论政府如何鼓励生育都没戏的情况下，就只能接纳高生育率的穆斯林。虽然这招根本就是饮鸩止渴，但欧洲已经没有别的出路。

 

现在我们基本可以确定两件事，第一，人口老龄化是一定的。第二，在拼质量模式下，养育孩子的成本飞速上升，但孩子数量是减少的。因此，企业绝对不能打价格战，相反，在你能证明自己的产品质量比别人好的情况下，必须要定更高的价格。不要担心父母买不起，他们连学区房都买得起，要知道父母的攀比心态是无穷无尽的。

钱这个东西，主要有两个用处，第一个用处是维持生活，用来购买各种消费品，现在维持生活需要的花销其实非常小；第二个用处是社会排名，是用来攀爬社会地位的工具，比如某人可以花20万买一个奢侈品包包，而你的包包只值200元。虽然用起来效果一样，但是20万的包包带来的心理满足感让她觉得自己的社会地位高过你。

房子的作用除了住之外，更是地位的象征，因此大城市的核心地段房价是不可能跌的。只要经济保持增长，那么总会有一些发财的幸运儿诞生，这些人自然希望能住在大城市的核心地段，因为这是稀缺资源。于是你就会发现，从2010年至今，中国一线大城市房价涨幅远远领先全国。在三四线城市，房子的作用主要是消费品，其次才是投资品。而在一线大城市，房子的投资品属性远大于消费品属性。三四线城市的房子已经严重供过于求，有钱人买了这些房子也不可能享受到好的医疗和教育资源，光靠老百姓是撑不起高房价的。而一线城市的土地就那么点，人们为了追求自己的社会排名，纷纷向核心地段集中，买不起的人觉得太贵，而买得起的人还觉得便宜。

让人感到悲伤的是，“孩子”也变成了一件奢侈品，你想按照以前那种经济适用的方式养孩子已经不行了。现在的父母是很愿意为孩子花钱的，但你必须让他感觉这种消费是一种投资，否则的话他一定会跟你讨价还价斤斤计较。如果你能让他觉得这是一种投资，那么他对价格完全不敏感。