天下事，做于细，成于实。
9月，第二批主题教育直抵基层、更“接地气”，注重实感，务求实效。
“走，到一线去!”华润怡宝公司党委发出响亮号召，以开展“深入一线走访”活动为重要抓手，深入贯彻落实主题教育“重实践、建新功”要求，引领全体员工用脚步丈量终端市场，用汗水和智慧创造销售新业绩。
从北风清寒的天山北麓，到炎热多雨的南海之滨，华润怡宝近万名党员干部职工，紧随公司领导班子成员的步伐，深耕细作终端市场，逐街走访杂货店、饭馆、酒店等各类零售商，脚步遍及国内32个省级行政区，以实际行动诠释责任与担当。
截至三季度，华润怡宝有力稳固“根据地”市场优势，突破提升长江沿岸份额，大幅提高大西北市场销量，推动饮料业务呈现良好发展趋势，实现净收入同比增长7.2%、净利润同比增长24%，持续保持双位数增长。
迎着“炮火”，向着市场竞争最前线，出发！
街头巷尾的书报亭，琳琅满目的杂货店，抑或人声鼎沸的大排档，它们往往为快消品行业称作“终端”。在“新零售”发展多年后的今天，终端仍是饮料产品和消费者接触最广泛、距离最近之处。
饮料市场竞争的“主战场”就在终端。为凝聚“精耕细作、决胜终端”的共识与力量，有力巩固和争夺终端市场，推动销售业务加速发展，华润怡宝公司党委谋划部署“深入一线走访”活动，精心制定活动实施方案，细分包干责任，统筹各销售大区全面开展，并组织公司总部各职能部门、业务中心干部职工集体参加。
“弘扬华润怡宝简单、直接、坚持、接地气的工作作风，感知销售市场，探索促销方法，共谋销售发展，助力公司年度商业计划目标达成。”动员大会提出的要求简明扼要、目标清晰，在全体干部职工心中树立起了市场思维和竞争意识。
走进“炮火”才抵达“战场”，听懂“炮声”才得取胜之机。9月18日，深圳市南山区朗山路22号，华润怡宝领导班子成员率领千名员工背包起程，分头下沉广州、深圳等国内48座重点城市市场一线，与各地销售团队“兵合一处”。活动中，领导干部同一线职工并肩奋斗，走遍每条街道，拜访每家终端，一起铺市场、理货架、做陈列，共同摸市情、找对策、促销售，在提升产品销售业绩、市场份额的过程里砥砺品格、锤炼本领、争先创优。
党团在行动，携手筑起红色“战斗堡垒”
大道至简，实干为要。“让这场活动，成为主题教育开展成效的最好展现！”9月20日，华润怡宝公司党委书记冯晶在广州街头向在场800余名员工发出激励人心的声音。
同日，一封题为《走，到一线去！》的倡议书，传遍各基层党团组织，指引党员干部、团员青年在走访铺市、产品销售中亮身份、做先锋，增强党建促业务有效性，把销售业绩当作企业生命线去坚守。
“终端无大小，铺市无遗漏。”沪浙党支部书记张延华表示，铺市的关键，一是铺货，二是查情，三是服务，从中分析店情、市情，为商家提供针对性的建议和帮助，才能强化合作、促进销售。在这一共识下，沪浙党支部把“强覆盖、查冰柜、美陈列”作为开展活动的着力点，引领全体员工坚定信心，积极与终端商家交流经营情况，请教消费者的喜好和感受，探讨陈列、宣传和促销的好做法。在走访、铺市过程中，干部职工们以细心服务和有益建议打动终端商家，仅在上海便促成销售纯净水约22万箱、饮料约1.7万箱。
近年来，南昌市开展特色街区、文化旅游等项目建设，夜间经济发展更显独特气质，特别是“以食兴夜”动力强劲。“消费者在哪里，产品就要跟到哪里。”赣闽党支部瞄准南昌夜间餐饮市场，成立“销售绿地”党员先锋队，设立7个党员示范岗、3个党员先锋岗，以南昌市区为重点，接连开展84场集体铺市行动，全面覆盖豫章后街、万寿宫历史文化街区、蛤蟆夜市等各类文化商业街区、夜市“新秀”街区，累计拜访终端126574家，成功与36292家签订销售协议，并新增合作终端2325家。
党有号召，团有行动。期间，华润怡宝公司团委充分发挥公司青年员工占比高达70%的优势，动员近5000团员青年参与各地铺市，还将青马工程和“深入一线走访”活动相结合，引领70余名青马学员在铺市实践中研判市场发展、练就过硬本领。今年“第三季度销售明星”评选中，共90名青年员工获评销售明星。
各基层党团组织在活动中共成立党员先锋队、青年突击队170支，设党员责任区、示范岗132个，开展铺市行动1430场次，实现终端销售商新增8.14万家和销售业绩复合式增长。
用智慧和汗水，夺取终端市场的决定性胜利
得终端者，胜。这是身怀“市场走访、终端铺市”看家本领的怡宝人再明白不过的道理。业绩不光是用腿实打实走出来的，也是用头脑琢磨出来的，摸查实情、思考问题、采取对策是关键。
“老板您好！我是怡宝公司的人员，帮您回收纸箱、兑换产品。”走进昆明街头一家杂货铺，公司职能部门员工范思媛打了声脆亮的招呼，接着按“终端拜访八步骤”指引攀谈起店情。可店老板却始终不作声，直到范思媛张罗要美化陈列时，才扭头说“还有存货，算了”。同行的川云大区业务代表王剑接过话来，“看您主要是做附近居民的生意吧？6升的水，给家里买的人多，可以往外摆。”“咯是（是吗）？好，试试。”老板这才打开话匣，不但同意整理货架，还加订一批4.5L的怡宝饮用水。
有此随机应变的智慧，才能在高强度、快节奏的终端市场竞争中取胜。
华润怡宝公司董事长、首席执行官张伟通常说，让听见“炮声”的人做决策。作为各地区销售主力军，16个销售大区最熟悉瞬息万变的市场，在全面推广终端拜访八步骤的同时，纷纷结合实际，积极创新走访、铺市的方式方法。
山东党支部把此次活动同主题教育调查研究工作相结合，以终端调研问卷分析成果为依据，一地一市一区一街道总结终端店情、消费者需求、市场空间特点，针对性制定终端促销策略，确保在一线走访、铺市过程中手有良策、胸有成竹。活动开展的头几天里，山东党支部便引领党员干部职工完成了大部分走访任务，并达成新增终端1175家、销售饮用水31462箱、饮料2437箱的突出业绩。
“在激发内在活力的同时，还要争取外部支持。”陕西党支部在终端走访和特殊渠道开发中创新运用“权威推荐”“连锁开拓”等方法，借助亲朋好友的社交渠道与目标客户建立良好客情关系，通过合作客户的推荐连锁开发新客户。一套内外兼顾的“组合拳”下来，陕西大区取得了新开特殊渠道536家、新增饮用水和饮料销量共8.9万箱的业绩成果。
聚焦战略目标，在更高起点重整行装再出发
知人者智，自知者明。此次活动，不仅是一处强化全员感知市场能力的“练兵场”，也是一面照见产品品质、销售策略、生产效能各方面问题不足的“检视镜”。
“唯有反思，才能不断进步；唯有行动，才能改变一切！”张伟通号召公司相关职能部门和各业务中心、大区、工厂负责人，将此次活动作为发现制约公司高质量发展瓶颈问题的有效抓手，针对暴露出的产销工作短板和发现的终端市场变化开展大研究大讨论，立足更高起点、瞄着更高目标推动公司“十四五”战略加快实施。
“地方本土品牌的情感认同普遍较高，需要加大品牌宣传，进一步提升怡宝的认知度、美誉度”“回收纸箱兑换产品的活动受到许多终端商欢迎，建议继续设计推出服务终端的新活动，加强终端粘性，促进连锁开发”……党员干部职工们围绕产品表现、终端合作情况等，找准自身岗位职能和销售业务的结合点，纷纷提出有益建议，形成高质量的心得体会便达600余篇，提出可行建议300余条、疑难困惑1200余项，涉及生产、营销、党建等多个工作领域。
随着第二批主题教育不断深入推进，华润怡宝24个大区、工厂党支部结合此次活动总结反思，全面检视各业务领域薄弱环节，将关于包装设计、质量管理、产销协调等方面的13项问题纳入第二批主题教育整改整治清单，并坚持“上下联动、同题共答”，致力在渠道优化、客情维护、生产保供、降本提质等方面下功夫、求实绩。
华润怡宝党委牢牢把握这次主题教育总要求，团结带领广大党员干部职工以新担当新作为加快构建品类多元、竞争力优异的包装水产品矩阵，开拓饮料业务市场增长空间，挖掘新兴渠道增长点，强化产销协调，推动降本增效，推进产能项目落地，在实现全年商业计划目标、推动公司高质量发展中建新功,奋力书写新时代华润人的“实干答卷”。
