由于历史原因，我们临清药业公司停产后，市场上“临药”产品消失了近三年。公司于2019年9月份恢复了生产，而此时竞品已趁机抢占了市场，加之突如其来的疫情影响，市场开拓举步维艰。
进入3月份，市场营销部同仁不懈攻坚，冰封的“临药”市场开始解冻，6月份药店促销活动相继展开。为了让管理人员对销售工作有所认知，提高促销频率，迅速扩大品牌知名度，公司开展药店促销志愿者活动，管理人员自愿轮流到药店促销。9月26日，是我第一次当促销志愿者的日子。
9月25日下午，心里开始发慌。N个问题在脑子里蹿：主治与疗效、成方配伍与禁忌、每日服用量与疗程、促销活动具体内容、相对于竞品的优势......心中一概没底，不能打无准备之仗，赶快充电！向质量部要来三个促销产品的说明书，开始背诵。学习中，对于健脑补肾口服液每天服用2支还是3支的问题、阿胶益寿口服液哺乳期是否可服用的问题、高血压，糖尿病人及感冒患者服药问题与技术部进行了解疑。胸有成竹后，不再恐慌，甚至有些小兴奋，期盼明天的早日到来。
9月26日，五点多钟，突然醒来，又开始紧张！把昨日整理的记录赶紧拿出来翻背，心情平静了许多。洗刷完毕，拿出公司配发的明黄色工装，感觉它今天不仅仅只是一件工装，而是一件战袍，而我就象一名即将披挂上阵的战士，骄傲而英勇！吃了口简单的早餐，对着镜子里的自己喊了一声：“加油！”时至七点，出发！
天公作美，是个晴朗的好天气。我今天要去的是市区一店，距离家也就是一个十字路口。来到目的地，同事们已开始整理物料了，我手足无措地学着他们摆放药品与促销品、支易拉宝、粘贴活动细则。今天与我搭档的是市场营销部副总经理王保燕与促销员贾兰，都是多年老伙伴，还有一个是财务部今年新入职的大学生马克，文质彬彬的阳光小伙一枚。天时，地利，人和已占尽了先机，对于今天的促销，我信心满怀。
药店门外的展位摆放好后，我们到药店里检查了公司的堆头与货架----货品充足，摆放整齐醒目，我们这才放心的在门口安营扎寨。我们这次主推的是公司三个主品种：健脑补肾丸、健脑补肾口服液、阿胶益寿口服液。每人手中分了一撂产品介绍，促销开始了。
约八点四十分，来了第一位顾客，是一位老阿姨，电动车筐里还放着蔬菜。贾兰对我说：“让保燕去送资料，你注意听保燕是怎样介绍的。”我跟在保燕旁边，只见她笑迎迎地走上前去，问：“阿姨，这是赶早市去了呀，看您买了这么多蔬菜，一看您就在生活中特别注意养生保健，给您份资料看看，这是我们临清的老产品“临药”健脑补肾丸，25味中药精工制作，补肾益气，主治失眠健忘，神经衰弱，可提高记忆力与免疫力，经常服用睡得好，不感冒。现在搞活动买三送一，四盒只花三盒钱，很实惠。”只见阿姨笑盈盈的接过宣传单页，保燕顺势一翻，翻到了背面继续介绍：“您看，这是咱公司的健脑被肾口服液，与健脑补肾丸同功效，口感更好，效果更快；这是阿胶益寿口服液，气血双补，经常服用气色好。现在我们推出了抽奖活动，购药无空奖，您看您的家人如有需要的，欢迎到店内选购。”阿姨笑眯眯的答应着把单页放到了包里。我目送着阿姨进店后，对保燕竖起了大姆指！然后心里默念介绍步骤与要点，开始了新一轮的消化。
今天是周六休息日，但顾客寥寥，疫情的影响还未消除。我所在的一店是该药店在本市规模最大、品种最齐全的旗舰店，以往不是休息日时人流也是可观的。今天萧条的场景确实是让我始料未及，2020是不平凡的一年，疫情给公司营销工作带来了前所未有的困难和挑战。
终于来了第二位顾客，是位中年男士，我清清嗓子，走上前去，把刚才保燕的一套复述了一遍。看到这位男士脸色发黄发暗，我问：“您是不是睡眠不太好，看您气色不太好呢。”男士嗯了一声，我乘胜追击：““临药”健脑补肾丸，两盒一疗程，现在买三送一，调肾健脾，对健忘失眠、神经衰弱效果特别好，建议您尝试一下，相信您服用后，会摆脱失眠困挠。”男士把单页拿了过去，面无表情的看了看上面的内容，就进店了。我有些失落，同事们安慰我：别气馁，看后面的。
约十几分钟后，我正在向行人发传单，忽然看到那位男士手中提着我们的健脑，来展位抽奖了！我兴奋得差点叫出声来，默默对自己说：“镇定，稳住。”恢复平静后，对男士表示了感谢，然后进行抽奖。结果，这位男士手气很好，抽到了二等奖----赠送健脑补肾口服液四盒！保燕随即向他介绍：“口服液与丸剂的功效是一样的，只是口服液吸收更快，效果更明显，您可以先服用口服液，再服用丸剂。”男士满意的走了，大家互相击掌鼓劲，开张大吉！
在接下来的促销活动中遇到几位老年人，当我提到“临药”健脑补肾丸时，他们回应：“嗯，老产品，好东西！这药不用宣传，都知道效果好！”每当此时，我感到无比荣幸与感动。五十余年的积淀，“临药”以它优良的品质让老百姓口碑相传，这不是我们每位“临药”人努力传承的目标吗？
在活动中，也听到了一些质疑的声音：“临清健脑不是停产了吗，怎么又开始生产了？”、“你们是临清人还是外地人，临清健脑不是卖给其它厂家了吗？”、“你们的药怎么这么贵？XX厂家的比你们偏宜很多。”每听到这些，心里五味杂陈。三年的停滞不前对于一个企业来说是致命的，多年积累的客户资源已消失殆尽，刚刚恢复正规的“临药”可以说是如履薄冰、进退维谷。
接下来的活动中，大家为节省时间，尽量不喝水；为了不让展位出现空档，轮流吃饭。事非经过不知难，在公司里按步就班的工作永远体会不到也想象不到销售工作的难。销售如行军打仗，面对严酷的市场现状，营销将士任重道远。
在大家正在忙碌时，保燕向大家宣布了一个好消息：公司又销售出一千件健脑补肾丸！大家倍受鼓舞，欢呼雀跃！更加卖力地投入到促销活动中。时至晚上九点，药店准备打烊，在紧张与忙碌中，我们一天的促销结束了。在大家共同坚守与努力下，我们陆续销售了健脑补肾口服液与阿胶益寿口服液若干。大家的团队精神令我感动，想想这一年多来的变化，我感触颇深。恢复生产后，面对种种困难，“临药”人没有退缩颓废，而是积极投入岗位，为公司经营发展献技献策，加班加点，力争朝夕。面对竞品，我们不打价格战，始终坚持药材地道，工艺精湛，以品质与疗效确保“临药”的正宗血统。面对技术难题，我们经过不计其数的技术攻关，节约了能效，缩短了生产周期。面对老旧设施，我们积极规划改造，短短几个月使厂区、办公楼、职工餐厅焕然一新......在广大员工精诚努力下，从厂容厂貌到工作环境、从员工薪酬到精神面貌都发生了翻天覆地的巨大变化，一个崭新的临药焕发出了勃勃生机！
山积而高，泽积而长。“临药”人在东阿阿胶总公司的支持与帮助下将齐心协力，冲破重重阻力和障碍，知难而进，奋力开拓，实现“临药”复兴繁盛！
