周利平:人生如棋,落子无悔
 

>华润华南双舟医药有限公司总经理周利平。

五月的下午气候炎热,位于长沙市经济开发区的华润湖南双舟医药有限公司里也是一片热火朝天的繁忙景象。销售部的员工们盯着电脑、戴着耳麦紧张地与客户交谈和记录订单;流水传送带上的药品源源不断地向着发货仓库输送;工人们打包装箱后送货车队便陆续出发,在客户指定时间内实现交付;成排的结算窗口前,来来往往的供应商、客户们有序地办理着财务手续……

 

这是家年销售额超过20亿的医药流通企业,它有两个股东:一个是华润医药商业集团,而另一个是原湖南双舟药业创始人、长沙县著名企业家周利平女士。从1986年到现在,周利平在医药商业领域已经奋斗了整整30年。她说,这30年里,有两次关键性的选择是她人生的转折点,她是幸运的,两次选择都成功了,才有了湖南双舟,也才造就了今天的“华润合伙人”。

 

决定只用了3秒却哭了一星期

 

1986年,国家的改革开放正处于起步阶段,个人、集体乃至一个行业的的命运都在逐渐加速的巨大变革中沉浮不定。18岁的周利平成为了湘潭县国营药品批发站的一名不起眼的临时工,干了5年的仓库保管员。年轻的她也并没有想到,只是想找个“铁饭碗”的简单初衷,却让她在不断深入的医药商业领域的变革中,发现了自己在医药行业的兴趣和天赋,为以后的事业打下了坚实的基础。

 

>2004年,周利平在湖南省药材公司参加年度表彰会,不久后便正式辞职创业。

1995年开始,周利平开始学着开拓业务,并以湘潭县为起点,在10年的时间里从普通业务员做到了湖南省药材公司医药分公司的经理人,并且早早就跨入了年收入过百万的富裕行列。

 

按照当时的收入标准,周利平有足够的理由保持现状、享受人生,但2002年5月的一个电话却改变了她平静的生活。电话里,一个朋友告诉她长沙县医药总公司马上要进行改制拍卖,问她想不想参加,周利平略加考虑便答应下来。

 

>2005年,周利平双舟药业旗下的第一家零售药房开业。

原来,在医药业务上打拼这些年,周利平总是隐隐有一种不踏实的感觉。她看到了老体制国营医药公司体系的僵化、守旧和队伍的臃肿,对自己医药事业的前途充满担忧,认为只有拥有自己的产业才是唯一出路。这次的县级医药公司的拍卖说不定就是一个新机会。

 

2002年,经过三家公司激烈角逐,周利平以900多万元的 “天价”赢得了拍卖。当时主导当地国企改制的县长在后来很长一段时间都以此自豪,认为将长沙县最后一个改制企业卖了一个好价钱。

 

各方皆大欢喜的时候,周利平却回家大哭了一个星期,为了拿下拍卖,她发狠劲孤注一掷,报价超过了实际价值一倍。但她这么多年所有的积蓄也才300多万元,今后不仅面临着巨额欠款,还得想办法安置原公司的员工,还要筹集资金建设新公司,大大小小的困难争先恐后来到她面前。这时她才体会到了,做业务与做企业原来有着天壤之别。

 

>仓库人员正在为进出的药品打包装箱。

但事已至此,退缩反悔也成了奢望,既然已走上这条路,再大的压力也必须扛起来。接下来的两年里,周利平除了继续在原单位跑业务赚钱,还想尽办法筹集资金,说尽好话推进新公司的建设。她通过抵押不动产、冗余土地置换获取了部分资金,还主动向承建商开诚布公,表达了目前的困难,展示了新公司的成功前景,用坦诚和信心让对方垫资建设。随着难题一个个被破解,她的创业梦离成功也越来越近。

 

2004年5月,湖南双舟医药有限责任公司正式营业,一年内创造了年销售1.3亿的好成绩,随后逐年快速增长。2006年周利平还清了所有欠款,到2011年时双舟的年销售额达到12.6亿元,7年增长了近10倍,成为湖南本土大型医药流通企业之一。

 

仿佛是为她的前瞻性作注脚,她原先工作的湖南省药材公司在2009年也遭受了被拍卖的命运,现在已烟消云散。

 

华润不是枷锁,是归属

 

2010年,周利平再次面临抉择。

 

在长沙县组织的一次央企对接会上,华润向周利平等湖南本土优秀民营企业家伸出了橄榄枝,希望能联手改写湖南地区的医药商业新版图。刚开始,周利平是犹豫的,因为当时的双舟药业经营比较健康,规模在本土民营医药企业中也算不错,独立自主似乎更加自由自在,况且刚从国营企业体系中脱离出来才几年,难道又要找一个国企的“婆家”,不是相当于又给自己戴上枷锁吗?但是周利平也确实看到了双舟的发展瓶颈,近两年的资金使用成本越来越高,新的药改政策也抹杀了药企的相当一部分利润,医药流通企业之间的竞争也越发激烈,像以前那样轻松迅速的扩张已不太现实。如果与华润合并后,双舟会面临怎样的命运呢?

 

>周利平抽检仓库药品。

为了找到答案,接下来一年多里,周利平请教了很多人的看法,并开始多方了解华润。在是否应该与央企合并这个问题上,当时主管经济的一位县领导的意见给了她很大启发:“不要以为与大企业合并就是坏事,能获得更大的市场份额、更好的发展环境、更长久的生命力才是对企业真正重要的。”在此期间,周利平也深入了解了华润的方方面面,知道了它的红色历史,熟悉了它的发展历程,研究了它的企业文化,也多次到华润医药商业的各个企业学习参观,看到了华润相对先进的经营方式和理念。2011年的时候,她正式做了决定,加入华润医药商业集团湖南分公司,成为华润的一份子。2012年8月22日,华润湖南双舟医药有限公司正式挂牌。

 

事实再次证明了她的眼光。2013年到2015年仅三年间,华润双舟的年营业额从12亿增加到21亿多,几乎翻番,2016的销售预期达到了24亿。而且上海和黄、华北制药、扬子江药业等名牌药企的产品经销权都首次给了双舟,以前没有建立合作关系的公立大型医院也都将华润双舟纳入了采购名单……这些都是华润带来的改变。而且周利平还感到高兴的一件事,是双舟的员工们都能够真正以企业为荣了,与人打交道时都自豪地向对方介绍华润,介绍在湖南能看见的所有华润的产业,这份对企业的荣誉感和归属感是以前从来没有过的。

 

回忆起当年的经历,周利平也感慨万千,她说每个人站在岔路口的时候都会有些迷茫,对与错可以靠本心衡量,成与败只能靠时间去验证。但无论怎么选择,都只能初心不改、勇往直前,不要给自己留下退缩和后悔的借口,才有可能做出一些成绩来。

 

【本刊 喻勇采访整理,摄影支持 华润燃气湖南大区 周捷】

浏览0 点赞0