第一节 初进公司

2007年，进公司，先后参加了3场面试，颇有些参加科举的意思：乡试、会试、殿试。每每考试对面坐着主管、经理、各种总，黑压压一片，伴随着连珠炮式的轮番提问。印象极为深刻的一个问题是“你认为什么是销售？”。我这个门外汉也是初生牛犊不怕虎，张口就瞎编：“销售就是将我们公司的产品和服务推荐给消费者购买，并产生利润的过程。”多少年后，某面试官仍然对我当初的表现赞赏有佳。至今，我也仍然为我当初胡说八道的的能力而震惊。江河日下，江郎亦有才尽时，此时的我是完全没有当年那种信手拈来，信口开河的能力了。

前前后折腾了一周，终于如愿进了绵阳销售大区。为此我父亲特意在“花园批发市场”买了一套西装，打扮得像一卖保险的。临到门口，由于坚持不了一直被勒着脖子，终于还是卸下了那一长条所谓的“领带”。

绵阳大区的邓总，是个和蔼且倜傥的领导，三两句话就打发我去广元实习。于是回家草草收拾了几件衣服便一个背包奔赴川北门户——广元。

初到广元，印象中是个伸不开懒腰的小城市，四面皆山，房屋低矮且陈旧。打了通电话，接待我的广元妹已经等不及我，回家吃饭了，只告知我地址“温州商场二楼”，让我自行去找。打车时，我随口便给的哥说了目的地：“温州商场二楼”。的哥无奈的望了我一眼：“帅哥，我这车上不了二楼。”一时冷得我哑然。

然后未到目的地，便中途折了回来，蒋楚打了电话让过去吃饭，销售的第一课的铃声便由此敲响。几瓶雪花特纯下肚，觉得脑袋灌了铅，脚下踩着绵，昏昏沉，飘飘然，然后整整睡了一个下午。

第二节 “野猪”其人

第二天晨会，联络站主管张明刚在简短的介绍后，便给我指定了师傅郑勇。此人高大威猛，皮肤铜黑，牛仔裤配着大头鞋，步伐大且轻巧，犹如野猪猫行，自号“野猪”倒也贴切。野猪往那儿一坐，便翘二郎脚，腰间抽出zippo，牛仔裤上擦燃，点燃中华，滋滋的吸上几口，朝上喷着一团团烟雾。烟燃到2/3处便掐灭，另起一支重复往复。野猪话多，语速不快，擅长于各种歇后语，夹杂着各色荤段子，妙语连珠，令人捧腹。常以粗口开篇，一副不怒自威的严肃，与其对话，顿时输了三分气势。

对于销售一无所知的我对这个师傅更为胆颤，只得跟在野猪屁股后面，低着头、努力听、奋笔记，我保证高考冲刺阶段也未如此认真。野猪办事，风格干练，雷厉风行，每日工作只需一两个小时便全部扫清，余下时间便是各种会友，似乎大半个广元都是他的熟人。每天早上吃凉面，都一路招呼过去，我也就着这好处，蹭了无数免费凉面。

第三节 女皇蒸凉面

广元凉面相传为女皇武氏还是媚娘时与情郎剑峰研制而成，当日恰巧媚娘生辰，故取名“夫妻米凉面”，后世人称“女皇蒸凉面”。现今叫法为图简便，“女皇”两字便被生生去除，无端掉了些许身价。

广元的凉面与别处不同，不属面食，而是米浆蒸制而成。大米磨浆，掺入蒸熟糯米调和，蒸笼以纱布铺底，摊上一层米浆，沸水蒸熟，刷上一层香油，掀置于案，一尺切刀，两头按握，起落之间小指粗细的蒸凉面热气腾腾，老板随手一抓，大碗小碗鱼贯而出。大蒜捣碎成泥，兑水搅匀，称为蒜水，碗倾勺斜，勾舀三四。味精、酱油、花椒粉、老陈醋、少许白糖，一应铺陈。干辣椒烧糊，捣碎成末，加入芝麻、八角诸等香料炒香，淋以七分热油，制成熟油海椒。小勺舀起，深，一瓢辣椒；浅，三勺熟油，泼于凉面之上，醋、辣、蒜三味纠缠发酵，自挑抖之时起，馋涎欲滴。入口滑腻软糯，麻辣酸香绕舌，口齿余香久久不绝。

第四节 勇闯上市

五月，烈日炎炎，街边树木奄奄一息，耷拉着脑袋，垂头丧气。空气如绵花糖般黏腻，热浪懒懒散散的在视平线上蜿蜒蠕动。

在总部的号召下，广元也启动了勇闯天涯上市工作。当时由经理龙大勇和主管张明刚共同组织实施。制定上市方案、价格设计我无幸参加，余下过程倒让我至今记忆犹新。

上市前选了黄道吉日，对业务、促销、经销商三支队伍分别开了动员会，言明利害、组织分工、促销政策……又特别对语言、话术进行了统一演练。对终端老板怎么说，对消费者怎么说，一一过堂，说对了、说全了方可离开。

业务员、促销人员三人组队"扫街″，提着样品酒、拿着DM单，一人拉着老板介绍产品、促销，另一个马上将样品、DM单凑上去。促销妹平时都在这些终端上班，所以跟老板都很熟了，张哥、王姐的叫得亲热，跟前跟后的不达目的不罢休，甚至跟到厕所外还在喋喋不休，让人不堪其烦，加之本身我们的队伍颜值甚高，很多老板都从“等等再看”屈服为“进5件试试”。

年龄日长，年轮体现在腰围；记忆渐衰，记性依附在发根。但我仍然清楚的记得我们的促销政策：每5件勇闯陈列送1瓶唯怡豆奶，而且陈列位置必须在显眼处。与我共事的兄弟们清楚，对于陈列位固定，我沿用至今。

每日中午将订单抄送给经销商送货并陈列，一时间，广元大街小巷蓝色密布。“绵阳烧烤”一家独进了100件勇闯，整整堆了一面墙，甚是壮观，引得各店纷纷效仿。

每日晚上，各经销商邀上七大姑、八大姨、亲戚、朋友、二批商，围几座，在各大餐饮轮流吃了三天。早早入座，点上几箱勇闯，喝不喝没关系，箱子、瓶子摆一片。偶有酒兴者，赤膊划拳，高声喧哗，脚踏座椅，手持勇闯，一饮而尽，大喝两字：“好酒！”语惊四座，邻座频频侧目，不喝酒的也点上两瓶勇闯尝尝。

加之促销人员力推，说了勇闯千般好、百般妙，经销商从源头控制其它产品出货量，首日许多终端便卖断货，而促销搭赠时间仅为5天。次日，各店纷纷要货，且数量颇大。三日下来，广元已完全没入蓝色的海洋。

曹刿论战：一鼓作气，再而衰，三而竭。此役便是很好的证明，将所有的资源集中在一点上爆发。促销人员在此役中当记首功，她让我们原本沉默的产品开口说话了，向终端说、向消费者说。勇闯上市一战，是我职业生涯中经历新品上市最为成功的一次，其中环节被我日后奉为教科书。

再后来，我有机会接掌了南河坝区域，也发生了很多故事，只不过那些最初的往事，却仍令我时时回想并激情澎湃，特记之。